« Je ne suis pas commerciale »,
défaut ou qualité ?

J’entends au quotidien ce discours : « Je ne veux pas vendre ! », « Je ne suis pas une bonne commerciale ! », « La vente me dégoûte ! ». Au son de la voix, je ressens de la crispation, comme si pour réussir, il n’y avait pas d’autre choix que de vendre. Cette dissonance provoque un conflit intérieur fort : « Je dois, mais je ne veux pas ! ». 🤯

Mais ce message toxique va beaucoup plus loin, il nous paralyse ! Tout est vu sous le prisme de la vente, alors que la réalité est tout autre.

Changer son regard

Revenons aux bases de ton engagement pour ce nouveau métier. Pourquoi as-tu souhaité devenir praticienne thérapeute ? Pourquoi as-tu changé de carrière ? Pourquoi as-tu passé le pas vers ce nouveau parcours professionnel inconnu ? Pourquoi as-tu sacrifié quelques mois, voire années de ta vie pour réapprendre ?

• L’envie de partage ?
• D’aider les autres à ton tour ?
• D’exercer un métier où l’humain est au cœur de tout ? etc.

Est-ce que ta mission de cœur n’est finalement pas de tendre la main à l’autre pour l’aider dans son parcours de vie à surmonter sa problématique personnelle ?

Et si l’enjeu était là ? 😍 Ta mission n’est pas de te vendre, mais d’aller vers l’autre pour lui proposer de l’aider ! Et chacun reste libre d’accepter ou non la main tendue, d’accepter ou non le temps que tu peux lui consacrer…  

Cela change tout, non ?

Ta mission première n’est donc pas de te vendre (je me répète 😁), mais bien de transmettre ton savoir, de partager tes expérimentations et d’accompagner vers le changement. Et c’est en étant dans le partage que tu attireras à toi des personnes qui voudront aller plus loin à tes côtés.

Un atout

Être commercial, cela s’apprend, mais c’est aussi un trait de personnalité ! Et dans notre milieu du bien-être, peu de praticiens thérapeutes l’ont. C’est une réalité ! 🙄

Alors à quoi bon combattre ? Pourquoi vouloir adopter un trait de personnalité qui n’est pas le nôtre ? Et finalement, est-ce que ton client recherche cela ? A-t-il envie de se retrouver devant un commercial pour résoudre sa problématique personnelle ?

Non, pas du tout ! On n’est pas en train d’acheter un tapis !

Ton client recherche une personne authentique, capable de le comprendre et de s’adapter à ses besoins. Et c’est sûrement ce point-là, qui fait la différence : l’authenticité.

L’authenticité va générer chez l’autre un sentiment de confiance en toi. Et c’est à partir de cette confiance que tu pourras aider ton client à atteindre ces objectifs. Ton discours ne sera donc pas remis en question. Une confiance aveugle se sera installée et permettra à l’autre de surmonter ses difficultés.

Alors, je te souhaite de faire la différence est d’agir avec authenticité ! N’aie pas peur de parler de toi, de ton parcours, de tes expériences… Ose être vulnérable pour créer ce lien qu’aucun bon vendeur ne parviendra à obtenir !

Qu’en penses-tu ?
Cela te donne envie de changer ton regard sur la vente ?

Hâte de te lire.
Sandrine.

Psssst 🤫 : N’hésite pas à ajouter un petit commentaire ci-dessous car :
1- Cela me fait plaisir
2- Surtout, cela t’aidera pour le référencement naturel de ton site*. Google aime bien les redirections d’un site à un autre. Profite donc du mien pour le faire au moins 1 fois !
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