Se faire connaître en tant que thérapeute ne repose ni sur le hasard, ni sur la copie de la stratégie marketing d’un autre thérapeute bien-être.
Pourtant, beaucoup de professionnels du bien-être investissent du temps dans leur communication, sans obtenir plus de rendez-vous. Le problème n’est pas l’absence d’efforts, mais le manque de stratégie marketing claire et efficace.
Dans cet article, tu vas découvrir une méthode simple pour structurer ton marketing en tant que thérapeute et attirer plus de clients de manière cohérente et durable.
Pourquoi une stratégie marketing peut-être inefficace ?
La plupart des thérapeutes rencontrent les mêmes difficultés :
- ils testent plusieurs canaux sans résultats concrets
- ils copient les stratégies d’autres praticiens
- ils s’épuisent sur les réseaux sociaux
- ils manquent de visibilité locale…
Le résultat est souvent le même : peu de rendez-vous malgré beaucoup d’énergie investie.
Le problème vient d’un point essentiel : il n’existe pas qu’une seule stratégie marketing valable pour tous les thérapeutes.
Définir SA stratégie marketing en tant que thérapeute
Les professionnels du bien-être évoluent dans un univers avec ses propres codes. On ne peut pas copier les stratégies marketing et de communication des autres marchés sans adaptation. Car les attentes de nos clients sont propres à notre secteur.
Mais surtout, même dans notre domaine du bien-être, tous les canaux de visibilité fonctionnent ne se valent pas pour tout le monde ! Chaque activité est différente, et chaque thérapeute évolue dans un environnement unique, avec ses propres opportunités.
Le succès de ton activité bien-être dépend donc de plusieurs facteurs essentiels :
- ton métier
- ta localisation
- ton réseau
- ton identité
Le métier, la localisation, le réseau et l’identité sont uniques et ils définissent nos opportunités en ligne et hors ligne. Pour se développer et se faire connaître rapidement avec sérénité, il convient d’aller là où la demande est présente et non pas là où on ne nous cherche pas.
C’est pourquoi, une stratégie marketing efficace doit être personnalisée. La méthode A.N.C.R.E.™ nous aide à définir LA stratégie marketing d’un thérapeute. Cette dernière est unique pour chaque professionnel du bien-être !
« On a tous des pépites en nous et autour de nous.
A.N.C.R.E.™ les révèle et les active pour remplir notre agenda ! »
Sandrine Mille
4 piliers de la stratégie marketing A.N.C.R.E.™ pour thérapeute
Un cabinet rentable n’est pas celui qui multiplie les actions à l’aveugle, mais celui qui est profondément ancré dans son territoire, son métier, son identité et son réseau. La visibilité n’est pas une question de quantité d’actions, mais d’alignement stratégique.
C’est ce principe qui a donné naissance à la méthode A.N.C.R.E.™, une stratégie marketing destinée aux thérapeutes souhaitant développer leur visibilité locale de manière cohérente et durable.
Cette méthode, spécifique pour thérapeutes et praticiens bien-être, repose sur 4 piliers fondamentaux :
• A– Activité (métier)
• N– Noyau identitaire (personnalité)
• CR – Connexions et Réseau
• E – Environnement (localisation)
Avec la méthode A.N.C.R.E.™, les thérapeutes s’appuient sur l’analyse du potentiel réel local en ligne et hors ligne pour définir une stratégie marketing gagnante.
Le principe est simple : définir les 20 % d’actions qui généreront 80 % de rendez-vous (et non l’inverse !).
Sans cette analyse préalable, tu risques :
❌ de copier la stratégie d’un confrère dont le contexte est différent
❌ d’investir du temps au mauvais endroit
❌ de t’épuiser sur des actions peu rentables
Voici les 4 piliers en détail.
A – Activité (métier)
Tous les métiers du bien-être n’ont pas la même demande, ni la même maturité de marché.
Le métier influence :
• la demande (volume de recherche en ligne notamment)
• la concurrence
• la compréhension du public
• la facilité de conversion
Ta stratégie marketing doit s’adapter à la réalité de ton métier.
👉 Objectif : adapter le canal d’acquisition à la demande locale.
N- Noyau identitaire (personnalité)
Ton identité joue un rôle central. Ta stratégie marketing doit correspondre à ta personnalité et à ton mode de fonctionnement.
Exemples :
• Si tu détestes les réseaux sociaux → ne te force pas à créer du contenu quotidien
• Si tu es à l’aise à l’oral → les conférences locales peuvent devenir ton levier principal
👉 Objectif : construire une stratégie soutenable sur le long terme.
Une stratégie incompatible avec ton identité est vouée à l’échec.
CR – Connexions et Réseau
Beaucoup de thérapeutes sous-estiment leur réseau. Pourtant, nous sommes en contact avec une multitude de personnes via nos activités, nos engagements, nos loisirs ou notre famille.
Ta stratégie marketing doit saisir les opportunités que tu as.
👉 Objectif : activer des actions terrain ciblées à fort potentiel de rendez-vous.
E – Environnement (localisation)
Le potentiel d’un cabinet varie selon la taille et la localisation de sa ville.
• Grande ville : potentiel important, forte concurrence
• Petite commune : volume de recherche limité
Exemple :
• “Sophrologue Nantes” peut générer plusieurs milliers de recherches par mois.
• “Sophrologue petite commune” peut générer moins de 20 recherches mensuelles.
La stratégie marketing digitale du thérapeute ne peut donc pas être identique partout. Dans certaines villes, la fiche Google sera le levier principal, tandis que dans d’autres, les actions terrain auront un impact bien plus fort.
👉 Objectif : analyser la demande locale pour identifier le ou les leviers prioritaires (web et/ou terrain).
Bénéfices concrets de la méthode A.N.C.R.E.™
Une stratégie marketing percutante, qui définit les 20% d’actions à mettre en place pour 80% de rendez-vous, permet de :
✅ Éviter la dispersion
✅ Sortir de la comparaison
✅ Prioriser intelligemment
✅ Gagner du temps
✅ Générer des rendez-vous qualifiés
Ainsi, tu arrêtes de :
❌ te comparer
❌ tester des stratégies à l’aveugle
❌ t’épuiser
Tu commences à :
✅ prioriser
✅ mesurer
✅ optimiser
Comment définir sa propre stratégie ?
La première étape pour définir une stratégie marketing efficace consiste à analyser ton potentiel rééel, en ligne et sur le terrain.
Pose-toi des questions simples :
- Combien de clients peux-tu obtenir via ta fiche Google ?
- Combien de prospects locaux peux-tu espérer attirer avec ton site Internet ?
- Quels annuaires sont réellement efficaces pour toi ?
En ayant ces chiffres, tu pourras enfin détecter tes opportunités et mettre en place les bonnes actions pour toi ! C’est cette analyse qui te permettra de définir une excellente stratégie marketing en tant que thérapeute.
Exemple de potentiel de clients via une fiche Google bien positionnée
– Shiatsu Lille : 57clients potentiels
– Naturopathe Lambersart : 7clients potentiels
– Sophrologue Dunkerque : 38 clients potentiels
Lorsque tu obtiendras tes propres chiffres, tu comprendras rapidement où concentrer tes efforts.
👉 Si tu as besoin d’un coup de pouce pour répondre à ces questions, je t’invite à ma prochaine conférence sur le sujet !
Une stratégie marketing pour thérapeute efficace ne consiste pas à faire plus, mais à faire mieux. En comprenant ton potentiel réel et en structurant tes actions, tu peux enfin transformer ta visibilité en rendez-vous.
Des questions ? Des interrogations ?
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Hâte de te lire. 😊
Sandrine.
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1- Cela me fait plaisir 
2- Surtout, cela t’aidera pour le référencement naturel de ton site*. Google aime bien les redirections d’un site à un autre. Profite donc du mien pour le faire au moins 1 fois !
*Bien indiquer l’URL de ton site internet dans le champ prévu à cet effet.
