Ce qui est le plus complexe lorsque l’on est à son compte est de réussir à analyser ce qui fonctionne ou pas. Et ceci à chaque étape de notre développement !
Savoir se poser de temps en temps pour analyser ses résultats est indispensable. L’objectif n’est pas bien entendu de s’autosaboter en se disant « je suis nulle, je suis nulle », mais bien de faire le point pour repartir dans la bonne direction.
Voici quelques conseils pour chaque étape de ton développement.
Au lancement
Au départ, lorsque l’on débute, on a tendance à partir dans tous les sens. On teste tout, on a soif d’apprendre… Mais malheureusement, en s’éparpillant, on se fatigue vite. Et d’autant plus vite, si les résultats ne sont pas au rendez-vous. 😫
A ce stade, il est important de faire une courte pause et de définir ses objectifs :
- Combien ai-je envie de gagner chaque mois ?
- Cela signifie combien de rdv mensuel ?
- Qu’est-ce que je mets en place pour y parvenir ?
Ici, ce qui importe est de te concentrer sur les actions qui fonctionneront pour toi (20 % d’actions pour 80 % de rdv – et non pas l’inverse!). Ces actions dépendent de ton métier, de ta géographie et de ton réseau.
D’ailleurs, on commence à définir ensemble ton 20/80 lors de la prochaine conférence. Inscris-toi par ici ! 🎁
Les premiers mois
Lors de cette première phase de test, certaines de tes actions ont peut-être apporté quelques clients. A ce stade, il convient alors de connaître précisément celles qui sont porteuses pour pouvoir les réitérer ensuite !
A cette étape, on se questionne alors sur :
- Quels sont les 3 canaux qui m’ont apporté le plus de rdv ?
- Comment puis-je décrocher plus de clients avec ces canaux ?
- Y-a-t-il d’autres actions à mettre en place ? Lesquelles ? Là encore, on s’attache à définir son 20/80 (20 % d’actions pour 80 % de rdv). Ce 20/80 est unique. Pour rappel, on commence à le définir ensemble lors de la prochaine conférence. Rejoins-nous !
Pssst : Tu ne sais pas d’où viennent tes clients ? Demande-leur à la première séance ! Attention, la réponse « Internet » ne me convient pas ! Ahahah 😅 Questionne-les sur s’ils ont lu tes avis (fiche Google), vu la belle couleur de ton site etc. C’est en collectant des données précises que tu pourras te développer plus rapidement !
Les premières années
Et ainsi de suite ! L’analyse de ces actions et de leurs résultats est un précieux indice pour identifier ce qui fonctionne et ce que l’on doit réitérer les mois et années d’après. Mais attention, ce n’est pas parce qu’une action n’a pas fonctionné, qu’elle est inefficace ! 😉
On me dit souvent, par exemple, que les salons ne fonctionnent pas. Alors que j’ai de tout autre retours des professionnels du bien-être que j’accompagne. Lorsque la posture et le discours sont là, ça donne de très très bons résultats. Oui, oui ! 😉 Raphaëlle Jeanmougin, par exemple, a décroché 15 accompagnements lors de son dernier salon. Ça marche ! (voir son témoignage tout en bas, dans les commentaires)
C’est souvent pour cette raison que l’on peut avoir besoin d’un coup de pouce pour prendre le recul nécessaire. Acquérir le bon discours, la bonne démarche, les bonnes actions et au passage quelques secrets sont souvent plus que nécessaire.
Mais bien entendu, pas de recette magique identique pour tous ! Pour Raphaëlle, ce sont entre autres les salons, mais pour toi, ce sera une recette 100% personnalisée et adaptée à ton métier, ta localisation et ton identité. C’est ce mix qui donne des résultats et te permettra d’atteindre tes objectifs professionnels. Alors, si tu as besoin d’aide, parlons-en !
Et de ton côté, arrives-tu à faire ce point sur tes actions ? Arrives-tu à comprendre ce qui fonctionne ou pas ? Je suis curieuse d’avoir ton retour en commentaire ! 🤩
Au plaisir de te lire.
Sandrine.
PS : Cet article t’a plu ? Partage-le à tes copines ! Elles t’en remercieront !
Psssst 🤫 : N’hésite pas à ajouter un petit commentaire ci-dessous car :
1- Cela me fait plaisir 
2- Surtout, cela t’aidera pour le référencement naturel de ton site*. Google aime bien les redirections d’un site à un autre. Profite donc du mien pour le faire au moins 1 fois !
*Bien indiquer l’URL de ton site internet dans le champ prévu à cet effet.
Merci pour l’article Sandrine.
Cela fait 4 ans que j’exerce à Paris, la concurrence est rude:)
Ce qui a bien fonctionné – à part le bouche à l’oreille, les prescripteurs et Google, c’est une publication bien ciblée sur mes prestations Kobido et réflexologie dans un média ultra local.
Je creuserais la piste « salon ».
Excellent ! En effet, il y a beaucoup d’opportunités différentes en fonction de sa localisation.
Tout l’enjeu est de détecter les bonnes actions, celles qui nous font gagner le plus de rdv !
Il est probable que la stratégie salon ne soit pas l’idéal pour toi ! 😀
Merci pour ton accompagnement Sandrine! Je ne m’attendais pas à un résultat si rapidement! Et cela grâce à tes outils, à tes conseils, et à ton accompagnement individualisé! J’ai pu développer mon activité et remplir mon agenda en 2 mois. J’ai gagné en confiance pour parler de mes accompagnements et pu mettre en place des actions concrètes, qui me correspondaient, afin de développer la prise de rdv. J’ai surtout compris comment orienter mes actions sans m’épuiser inutilement en lien avec ce à quoi j’aspire. . pour moi au-revoir les reseaux sociaux et bonjour les salons ! Merci encore ! Je sais où je vais maintenant et comment. Je te recommande et parles de toi en toute confiance!
Merci Raphaëlle <3