Rester focus sur l’autre
pour réussir

Lorsque j’ai commencé en tant qu’aromatologue, j’ai fait de nombreux salons bien-être pour faire connaître mes bijoux d’aromathérapie. Pour l’un d’entre eux, j’ai eu la bonne idée de distribuer des flyers, à -20% sur mes produits d’aromathérapie, dans les pharmacies environnantes pour faire venir à moi de potentiels clients.

J’étais super fière de mon petit papier. En bonne élève du marketing et de la communication, j’avais un appel à l’action, ce fameux -20% ! Succès garanti ! 😍

Mais malheureusement, la réalité ne s’est pas du tout passée comme je l’espérais, ce flyer promotionnel a été un échec cuisant. 😫

Paramètre extérieur

D’un point de vue purement théorique, mon flyer était bon. Mais, j’avais omis une chose importante : l’autre. Cette autre personne en face de moi, celle qui allait remettre le flyer à ses clients. 🤨

A l’époque, je vivais encore dans un monde de bisounours. « Pourquoi n’aurait-on pas envie de m’aider ? Cela ne coûte rien de distribuer ce flyer ! En plus, c’est un cadeau que je fais pour ses clients. ». 😆

Malheureusement, la réalité est plus complexe que cela. Et je l’ai appris à mes dépens.

Lors d’une de mes tournées, un pharmacien m’a lancé « Qu’est-ce que j’ai à gagner à distribuer vos flyers ? ». Ce jour-là, je suis repartie vexée, les yeux humides, en me disant 🤬 « Quel c*# !».

L’intérêt individuel

Dans les faits, il n’était pas le seul. Les autres pharmaciens avaient réagi de la même manière, sans oser me le dire les yeux dans les yeux. Ils ont pris les flyers en me disant oui pour me plaisir. Mais une fois partie, ces flyers étaient déjà glissés dans leur poubelle. 🙄

Cette expérience m’a fait prendre conscience d’une chose : l’autre ne se met pas en mouvement pour toi, s’il ne voit pas un intérêt individuel à t’aider.

C’est une réalité, même s’il existe, bien entendu, des exceptions. Je sais que cela peut être dur à entendre, mais il ne faut pas se voiler la face.

Si tu n’es pas en mesure de lui parler sa langue, de lui proposer quelque chose qui l’aide dans son quotidien à résoudre une problématique ou à atteindre son objectif, il ne se passera pas grand-chose de positif pour toi et ton activité.

C’est la raison pour laquelle je te déconseille de perdre son temps à faire la tournée des médecins, des pharmaciens et autres professionnels de la santé ou du bien-être. 🙄 Très rares sont ceux qui te recommanderont juste pour le plaisir de te faire plaisir.

Faire gagner l’autre

Alors avant de demander de l’aide, veille toujours à l’intérêt de l’autre. Que peux-tu lui apporter qu’il ne peut pas refuser ? Mets-toi à sa place et imagine la meilleure action pour lui et pour ton activité bien-être. Veille à ce que chacun en ressorte gagnant !

Et je te rassure, tu as forcément quelque chose à apporter. 😉 Il suffit de faire preuve d’imagination et de trouver le bon angle d’approche pour bénéficier du coup de pouce.

Et pour conclure, je ne peux que te conseiller de rester focus sur l’autre. Car il s’agit de mon meilleur conseil pour faire de ta visibilité sur le terrain un réel succès.

Est-ce que je t’ai fait changer de point de vue ?
Est-ce que cela t’éclaire ?

Hâte de te lire. 😍
Sandrine.

Psssst 🤫 : N’hésite pas à ajouter un petit commentaire ci-dessous car :
1- Cela me fait plaisir
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