Lorsque l’on est praticien ou thérapeute, il nous arrive souvent de ne pas compter nos heures. Il est courant qu’un naturopathe, par exemple, fasse un premier rendez-vous d’une durée de 1h30, voire parfois même 2h.
Alors quand on a le temps et que nous travaillons dans un local très abordable financièrement, ce n’est pas vraiment un problème. Mais lorsque notre loyer et nos divers frais nous coûtent cher, ça devient plus problématique. 🥲
Pourquoi il ne faut pas dépasser les 8 % de frais ?
En micro entreprise, l’état considère que sur 100€ gagnés, 66€ correspondent à notre salaire. Puis, 26€ sont destinés à l’Urssaf. Il nous reste donc 8€ pour payer nos frais divers (loyer, internet, assurance…).
Et c’est bien cela le problème. Rare sont les professionnels, qui ne dépassent pas les 8 % de frais de fonctionnement. Qu’est-ce que cela signifie concrètement ? Tout simplement, que l’on ne gagne pas 66 % du chiffre d’affaires générés, mais moins.
A ce stade, tu peux me dire « Je ne vois pas le problème, Sandrine ! Ce n’est pas dramatique… ». Alors oui et non. Si tu paies des impôts, cela a quand même une belle incidence sur tes finances. Car même si tu gagnes moins, l’état considérera toujours que tu gagnes 66 % de ton chiffre d’affaires. Tu te retrouves donc à payer des impôts sur un salaire que tu n’as pas gagné. 😭
Comment réduire ses frais au maximum ?
Alors comment faire pour réduire tes frais ?
- Loyer
La plus grosse dépense reste dédiée à notre loyer. Il convient donc de trouver des astuces pour baisser son loyer. A ce sujet, je t’invite à lire mon article 4 idées pour faire baisser son loyer - Faire plus
Si tu souhaites que tes frais représentent un pourcentage plus faible de ton chiffre d’affaires, il convient d’avoir plus de rdv. C’est la raison pour laquelle, il faut absolument remplir ses journées au maximum !
Et c’est précisément là où je voulais en venir ! 😁
Revoir notre vision du rendez-vous
On souhaite souvent donner un maximum de temps et de conseils aux personnes que l’on accompagne. Pensant aussi, que si on ne fait pas tout cela, notre prestation (donc nous) ne sera pas appréciée. 🥺
Mais c’est faux ! Ton client se trouve souvent noyé sous une tonne de conseils et au final, il ressort de là en se disant « je ne vais pas y arriver ». Je t’en parlais justement dans mon article Tout délivrer en 1 séance, est-ce la solution ?
Alors ne serions pas tous gagnant-gagnant, à nous restreindre à 45min, voire 1h de consultation ? Cela nous permettrait également de pouvoir concentrer plus de rdv sur une journée. Et ainsi de réduire notre loyer !
Beaucoup de professionnels de santé le font, comme les psychologues par exemple, alors pourquoi pas nous ? On pourrait ainsi avoir 7 à 8 rdv par jour, et nos frais seraient ainsi réduits.
Je t’entends me dire « Impossible pour moi, Sandrine. Je ne peux pas réduire à 1h ». Étonnamment, ce n’est pas si difficile. Cela nécessite de fonctionner autrement, en demandant parfois des informations en amont, mais aussi de vivre le rdv différemment. Bref, changer nos habitudes, mais pour le mieux !
Ceux qui l’ont expérimenté ont des retours très positifs de leurs clients. Alors, pourquoi pas toi ? 😉
Qu’en penses-tu ?
Hâte de te lire.
Sandrine.
