C’est une question que j’ai reçu de Prêle, naturopathe, suite à mon article Comment atteindre mes objectifs professionnels. Le calcul du nombre de rendez-vous à réaliser pour atteindre le chiffre d’affaires souhaité l’a confronté à la réalité.
Car oui, lorsque veut gagner plus de 2000€ par mois, il est indispensable de dépasser le premier seuil de TVA (37500€). Mais en le dépassant, on doit 20 % de TVA à l’état. Cela signifie que l’on gagne 20 % de moins à chaque rendez-vous. 😭
Et pour gagner le même salaire qu’avant TVA, voire plus (puisque c’est tout de même l’objectif), il faudra travailler bien plus ! Alors quelles sont les pistes pour gérer ce passage en douceur, voire même l’éviter ?
Faire le point sur ses charges
Nos charges (hors Urssaf) ne doivent pas dépasser 8 % ! Pourquoi ? Tout simplement, car l’état considère que notre salaire est égal à 66 % du chiffre d’affaires généré. Ainsi, si j’ai 3000€ de chiffre d’affaires :
- Salaire = 1980€ par mois (66 % de 3000€)
- Urssaf = 780€ par mois (26 % de 3000€)
- Autres frais = 240€ (8 % de 3000€)
Et malheureusement, ce n’est pas moi qui ait déterminé cela, mais bien l’état français. Cela signifie que si tu gagnes moins de 1980€, tu paies de l’impôt sur le revenu sur un salaire que tu n’as pas perçu. 🙄
Donc la priorité, quand tu es en micro-entreprise, est de minimiser tes charges. Et cela passe souvent par ton loyer. Je t’en parlais dans l’article 4 idées pour faire baisser son loyer.
Changer de statut
A ce stade, beaucoup vont me dire : « dans ce cas, je change de statut » !
Et entre nous, je ne suis pas convaincue que ce soit la bonne solution. Car en société, les charges sont bien supérieures ! Mais comme chaque situation est unique et que je ne suis pas comptable, je te laisse tester par toi-même grâce au comparateur de l’Urssaf.
Voici une simulation que j’ai faite, avec 4000€ de chiffre d’affaires mensuel et 600€ de charges :
Ici, on voit que le statut d’auto-entrepreneur reste celui avec lequel tu gagnes plus de salaire. Mais peut-être que ta situation est différente. Dans tous les cas, il est intéressant de l’étudier ! 😉
Augmenter ses tarifs
Si l’objectif reste de dépasser ce fameux plafond, tout en ayant le moins d’impact possible sur ton nombre de rendez-vous, il convient d’augmenter tes tarifs. Il n’y a finalement pas 36000 solutions. Impacter les +20 % de TVA sur le tarif final pourrait être la solution.
Mais attention à ce que tes tarifs ne soient pas délirants face à tes concurrents, mais aussi à veiller à ce que ton agenda soit bien plein avant de faire ce passage. Tu risques de perdre quelques prospects.
Se diversifier
Enfin la dernière solution consiste à diversifier ses revenus au sein de son activité professionnelle ou en dehors. Voici quelques pistes :
- Vendre des produits en lien avec son activité professionnelle. Ainsi tu peux dépasser le plafond de la micro-entreprise, sans payer la TVA (à condition de faire toujours moins de 37500€ de CA sur tes services).
- Réaliser des prestations en entreprise. Pour elles, la TVA n’a aucune incidence, car elles la récupèrent.
- Trouver une autre activité lucrative pour sécuriser ta retraite. Et ici, je te parle de tous les placements ou investissements immobiliers. Et encore une fois, je n’ai aucun conseil à te donner sur ce sujet, puisque ce n’est pas mon métier ! 🙃
Voilà ! J’espère que tu y vois plus clair et que cela t’aide dans ton cheminement personnel.
N’hésite pas à m’en parler ci-dessous en commentaire ! Je serai ravie de te lire ! 😍
Sandrine.
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