Lorsque l’on est praticien ou thérapeute, il nous arrive souvent de ne pas compter nos heures. Il est courant qu’un naturopathe, par exemple, fasse un premier rendez-vous d’une durée de 1h30, voire parfois même 2h.
Alors quand on a le temps et que nous travaillons dans un local très abordable financièrement, ce n’est pas vraiment un problème. Mais lorsque notre loyer et nos divers frais nous coûtent cher, ça devient plus problématique. 🥲
Pourquoi il ne faut pas dépasser les 8 % de frais ?
En micro entreprise, l’état considère que sur 100€ gagnés, 66€ correspondent à notre salaire. Puis, 26€ sont destinés à l’Urssaf. Il nous reste donc 8€ pour payer nos frais divers (loyer, internet, assurance…).
Et c’est bien cela le problème. Rare sont les professionnels, qui ne dépassent pas les 8 % de frais de fonctionnement. Qu’est-ce que cela signifie concrètement ? Tout simplement, que l’on ne gagne pas 66 % du chiffre d’affaires générés, mais moins.
A ce stade, tu peux me dire « Je ne vois pas le problème, Sandrine ! Ce n’est pas dramatique… ». Alors oui et non. Si tu paies des impôts, cela a quand même une belle incidence sur tes finances. Car même si tu gagnes moins, l’état considérera toujours que tu gagnes 66 % de ton chiffre d’affaires. Tu te retrouves donc à payer des impôts sur un salaire que tu n’as pas gagné. 😭
Comment réduire ses frais au maximum ?
Alors comment faire pour réduire tes frais ?
- Loyer
La plus grosse dépense reste dédiée à notre loyer. Il convient donc de trouver des astuces pour baisser son loyer. A ce sujet, je t’invite à lire mon article 4 idées pour faire baisser son loyer - Faire plus
Si tu souhaites que tes frais représentent un pourcentage plus faible de ton chiffre d’affaires, il convient d’avoir plus de rdv. C’est la raison pour laquelle, il faut absolument remplir ses journées au maximum !
Et c’est précisément là où je voulais en venir ! 😁
Revoir notre vision du rendez-vous
On souhaite souvent donner un maximum de temps et de conseils aux personnes que l’on accompagne. Pensant aussi, que si on ne fait pas tout cela, notre prestation (donc nous) ne sera pas appréciée. 🥺
Mais c’est faux ! Ton client se trouve souvent noyé sous une tonne de conseils et au final, il ressort de là en se disant « je ne vais pas y arriver ». Je t’en parlais justement dans mon article Tout délivrer en 1 séance, est-ce la solution ?
Alors ne serions pas tous gagnant-gagnant, à nous restreindre à 45min, voire 1h de consultation ? Cela nous permettrait également de pouvoir concentrer plus de rdv sur une journée. Et ainsi de réduire notre loyer !
Beaucoup de professionnels de santé le font, comme les psychologues par exemple, alors pourquoi pas nous ? On pourrait ainsi avoir 7 à 8 rdv par jour, et nos frais seraient ainsi réduits.
Je t’entends me dire « Impossible pour moi, Sandrine. Je ne peux pas réduire à 1h ». Étonnamment, ce n’est pas si difficile. Cela nécessite de fonctionner autrement, en demandant parfois des informations en amont, mais aussi de vivre le rdv différemment. Bref, changer nos habitudes, mais pour le mieux !
Ceux qui l’ont expérimenté ont des retours très positifs de leurs clients. Alors, pourquoi pas toi ? 😉
Qu’en penses-tu ?
Hâte de te lire.
Sandrine.
Psssst 🤫 : N’hésite pas à ajouter un petit commentaire ci-dessous car :
1- Cela me fait plaisir 
2- Surtout, cela t’aidera pour le référencement naturel de ton site*. Google aime bien les redirections d’un site à un autre. Profite donc du mien pour le faire au moins 1 fois !
*Bien indiquer l’URL de ton site internet dans le champ prévu à cet effet.
Bonjour Sandrine,
Merci pour ton article et pour les conseils que tu partages. C’est toujours enrichissant d’échanger sur nos pratiques !
De mon côté, en tant qu’hypnothérapeute, réduire mes séances à une heure au lieu d’1h30 n’est tout simplement pas envisageable. Pourquoi ? Parce qu’en une heure, il est difficile d’inclure le retour sur la séance précédente, de réaliser la séance d’hypnose elle-même, et de laisser le temps nécessaire à la personne pour revenir à elle et échanger. C’est bien trop court, surtout lorsque l’on travaille sur des traumas. Quand les émotions surgissent, il est essentiel de leur laisser l’espace nécessaire.
J’ai mis en place une méthode qui convient à ma pratique ainsi qu’à ma clientèle, car elle permet justement de prendre ce temps d’échange essentiel. Réduire la durée de mes séances reviendrait à bâcler mon travail, et à limiter l’hypnose à 30 minutes effectives, ce qui ne me semble pas optimal. Je l’ai moi-même expérimenté, et les résultats étaient décevants.
Je pense que, pour certaines professions, raccourcir les séances peut être envisageable, mais dans mon domaine, ce n’est pas adapté.
À bientôt, Sandrine !
En effet, je sais qu’il y a des réticence à réduire, d’autant plus quand l’expérience nous confirme ce ressenti.
Mais si tu veux réduire un peu, ça serait intéressant de récolter des infos en amont par exemple, pour que le bilan de la séance d’avant soit plus rapide. 😉